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619个楼盘全公开 恒大“造船借箭”再掀网上卖房新浪潮

2020
03/24
11:03
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发布者
18人参与
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来自: 百度新闻

电商平台吸附的流量,能搅动多深的池水?

那个喊着“OMG”的李佳琦,一场直播销售额,完败一栋大型商业购物中心一天的销售总额。

线上平台积蓄的流量池越来越强势,谁不眼红?

在“寒冬”之下,恒大“造船借箭”,造的“船”是自家IP“恒房通”,借的“箭”,是已成大势的网购习惯,而地产行业的“云购房”游戏规则,青出于蓝而胜于蓝。

现在,恒大又出新策略——3月18日,恒大面向全国公开,619个楼盘所有优惠房源价格,都将在“恒房通”上真实展现。

有破有立 改变模式揭开底牌

卖房这件事,在没有网络以前,所有环节聚焦线下,哪怕“互联网+”模式让绝大多数行业重新洗牌入局,它的边际效应始终有限,比如房地产,渗透性是很慢很弱的。

房源价格可以说是开发商的“底牌”,隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此,公开房源价格,等于揭开了底牌,这在行业尚属破冰。而恒大此次公布房源价格的力度则远远超过了“一房一价”的政策要求。

首先,要了解恒大在售楼盘每套房源的价格,无需到楼盘现场,只需关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP,均可网上在线便捷浏览房源价格,以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。

此外,恒大公布的房源价格,均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策,即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。

恒大从分销渠道手中争回主动权,也通过自建平台“恒房通”,强势打入购房者的第一轮筛选之中,化被动为主动。让“恒房通”360度充分曝光,如果套用APP创业模式,下载率、日活率、存留率的后台数据,恐怕让一票创业公司望尘莫及。

能买能卖 口碑推广成游戏规则

为了最大程度吸引流量,恒大从2月13日启动“网上卖房”,冲破了疫情焦点的包围圈。直到5月10日中间将近3个月的营销期,恒大面临一个老生常谈的问题——如何保持流量的活跃度并促成成交?

一是降定金门槛+折上折等优惠组合拳,让线上吸附过来的流量都有入门的机会,恒大直接把买房动辄几十万元的首付砍掉了!

二是“3000元赚35000元+,保底赚10%”这条政策,将房子的金融属性发挥到极致。目前,锁定房源的门槛是3000元,推荐成交任意房源,即可赚35000元的现金+房价1%佣金;最后锁定房源没有成交,定金退还,推荐好友看房保底也能赚300元。

值得一提的是,恒大的“根据不同去化率给予不同折扣优惠”的营销政策,很有创造性。假设,你发现其中一栋楼的去化高达90%,那么很多人就会去抢这栋楼的房子,以争取当前最高的折扣,剩下10%的房源,很快就能销售一空,而去化率排第二位的80%,立马会被购房者盯上,继续完成下一个100%的去化。

与天猫不同,拼多多下沉三四线城市,靠社群、朋友圈发力,而微信是捆绑一定信任度的熟人社会,它既顺应了人们的网购习惯,减少沟通成本,也解决了商品价格便宜、支付通道便捷,又有朋友亲人背书的放心。恒大推出的兼职销售员政策,也深谙其道,而推荐成交任意一套就奖励35000元+1%的佣金,地产的激励力度是电商中非常大的。

在恒大这套连环法则里,人其实是在主动性地加速团购优惠兑现过程,永远都会有在当下那一刻卖得既快、又优惠的房子,将人的情感亲疏属性、获利性、跟从心理运用得淋漓尽致。

the end
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